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    财富故事 | 孙立军:由墙面进阶多品类客单值翻番

    2019-01-19
    AUPU奥普
    来源:腾讯家居

    孙立军,2009年成为奥普杭州服务商,凭借多年积累的市场经验和对奥普的了解,善于因地制宜的调整经营策略,2017年又接手奥普重庆市场,紧跟总部发展步伐,从奥普核心品类集成吊顶切入多品类,积极落实终端方案,目前已取得奥普多品类业务突出成绩。

    在刚刚结束的2019奥普营销战略部署大会中,奥普执行总裁吴兴杰提出,未来要坚定奥普“全区域,全渠道,多品类”中长期的发展战略,才能够取得突破性发展。为此奥普联合腾讯家居推出《财富故事》系列栏目,旨在打造标杆服务商,给更多奥普人分享聚富之路。

    奥普财富故事

    紧跟总部的发展脚步,积极落实总部的终端优化方案,从提供厨卫空间到家居整体空间解决方案的服务商

    孙立军,2009年成为奥普杭州服务商,凭借多年积累的市场经验和对奥普的了解,善于因地制宜的调整经营策略,2017年又接手奥普重庆市场,紧跟总部发展步伐,从奥普核心品类集成吊顶切入多品类,积极落实终端方案,目前已取得奥普多品类业务突出成绩。

    骐骥千里非一日之功

    根据自身优势,逐步增加多品类产品

    大通娱乐棋牌孙立军在原有的集成吊门店植入集成墙面产品,通过第一家店铺改造试水,发现消费者对门店出样的整体空间效果非常满意,于是趁热打铁针对有意向的吊顶老客户推出墙面团购,第一场就做了几十单。

    大通娱乐棋牌在杭州区域的8家门店中,已有5家全面升级为多品类规模,另外3家正在进行重装。

    奥普财富故事

    墙面加入后,在原客单量基础上的客单值更大,老客户日常转化率达20%,目前,集成墙面已进入快速增长的轨道,成为提高销售增长率的核心产品。

    大通娱乐棋牌尤其是新品奥普集成墙面漾young系列,在门店一经出样,就吸引大批消费者,孙立军表示很期待明年的销售。

    奥普财富故事

    作为风格性导入,全品类产品的门店给消费者的感受更体现出高品质的生活态度,更有助于成交订单,在门店积极植入奥普新风系统、奥普艺术吸顶灯、奥普智能晾衣机等其他品类产品,真正的从解决用户的单一需求转型到解决用户整体空间的需求。

    奥普财富故事

    成功路上遇到绊脚石

    积极与总部沟通是最好的办法

    大通娱乐棋牌尝到多品类市场甜头之后,随之而来的是对团队的考验,就集成墙面而言,最大的考验是设计团队和安装师傅的能力。

    大通娱乐棋牌“客户在交付订金后,如何让客户下单,这对我们设计团队的实力和服务都有很高的要求,同时相对集成吊顶而言,集成墙面的安装技术更为复杂”

    意识到问题,孙立军首先想到和总部沟通,在总部的支持帮助下,不断优化和完善安装技术及配套设施,同时也将消费者意见反馈给总部,使得总部与服务商之间有了双重提升。

    奥普财富故事

    千人同心得千人力

    团队是稳步发展的关键

    大通娱乐棋牌门店加入多品类以后,根据公司产品设置专业的品类经理,进行产品规划、知识培训、促销管理,来提升整个团队的能力。

    奥普财富故事

    大通娱乐棋牌随着新风系统和集成墙面前端消费的产品加入,加强设计师渠道和安装团队的建设,迅速通过新产品带来的考验。

    奥普财富故事

    同心聚力,未来可期

    大通娱乐棋牌从市场的发展来看,总部提出的“全区域、全渠道、多品类”发展战略符合市场竞争环境,孙立军表示全部门店已经在改装计划中,根据总部最新的终端方案,全方位植入奥普多品类。

    大通娱乐棋牌“对总部2019年的战略很有信心,2019不仅希望墙面做的更好,也希望在其他品类能够有更好的推进,通过这次的全面改造,希望2019能够更上一层楼”

    奥普财富故事

    大通娱乐棋牌奥普杭州服务商孙立军取得多品类的突出业绩,来源于和总部的积极配合,工作的激情,团队的管理,口碑的经营,最重要的是赢得了消费者的认可。2019年再接再厉,与奥普再创辉煌,也希望未来有更多的优秀者与奥普同行,将奥普的温暖传递给更多的用户。

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